校長讀物:如何讓地推給校區帶來更大利益

發布時間:2019-09-24 15:02:59 點擊瀏覽:115次

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地推不是單純的發傳單,它具有品牌宣傳的作用。地推人員必須要專業,給家長的信息必須準確無誤(包括升學政策、學校課程等),要推廣人員做得專業,首先管理者就應該更專業。


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地推的意義


地推對于教培行業是新生資源的主要途徑之一,也是最快見效的一種方式,同時地推也是品牌宣傳的一種方式,電話里面說十遍不如有人當面跟你去介紹。


市場調研


1、當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢如何,各名校學校是以什么方式進行招生的,排名靠前的學校對學生的要求是什么(比如競賽要求、成長手冊等),以便于我們后面做產品差異化和市場戰略方面的決策;


2、當地各學校具體情況的調研。如學校排名怎么樣、升學率如何,學校招生區域是哪里,教學進度,學生人數,分班情況,放學時間(便于后面的地推工作)。方法有:問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師;


3、周邊商超的情況(產品受眾年齡越小影響半徑越小,如小學教育半徑3KM,中學教育半徑5KM等)。如人流量如何,區別高峰、低谷時間(注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰,而不是單純的人流高峰),調研人群的消費能力如何。方法有:收銀臺一個人,入口一個人,廣場一個人。


4、周邊小區的情況。如建成年份(當年年份-建成年份-2=最合適推廣的小孩子的年齡),入住率,房價,對口學校。方法有:各出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安的交談、居民的交談或問卷調查;


5、周邊競品&其它培訓機構情況的調查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。


地推的組織與培訓


地推的人員建議用全職,因為只有全職能做到非常專業,我們有足夠的時間去培訓他們,分析他們的問題;


“全民市場”有條件的校區可以去做,也就是說銷售、客服、教師、行政等都要出去地推(為什么要這么做、這么做的好處是什么、怎么設置激勵等)。


培訓的話可以以實操過程中發現問題、解決問題為主。


具體培訓流程可以分為:當地教育政策培訓→當地學校情況培訓(包括學校排名、升學率等,可以讓推廣人員自己去調研然后印證你之前的調研結果)周邊“地形”培訓→公司產品培訓(包含公司服務、課程以及差異化的培訓)→地推話術培訓→實際推廣中問題解答與改進。每一個培訓環節都應該有嚴格的考核機制。

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